新起點(diǎn)·新征程:豫珠肥業(yè)公司訪談
發(fā)布：安陽(yáng)化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司瀏覽：23802次
記者：面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，復(fù)合肥行業(yè)面臨洗牌、很多廠家、經(jīng)銷商感覺(jué)市場(chǎng)不好做了，錢難賺了，作為復(fù)合肥公司負(fù)責(zé)人，如何保持豫珠肥業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)提升，還存在哪些問(wèn)題和不足？
豫珠肥業(yè)公司經(jīng)理王永紅：
目前，化肥行業(yè)整體呈現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩局面。化肥企業(yè)各項(xiàng)優(yōu)惠政策的取消，加上近兩年國(guó)家在安全、環(huán)保等方面力度不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)上產(chǎn)品過(guò)剩等因素都嚴(yán)重導(dǎo)致企業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮。豫珠肥業(yè)與同行先進(jìn)水平相比，面臨的困難還很多：例如季節(jié)性的特點(diǎn)和產(chǎn)能之間的矛盾，多樣化的產(chǎn)品需求和場(chǎng)地之間的矛盾，客戶對(duì)營(yíng)銷需要和人員綜合素質(zhì)之間的差距，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求和我們產(chǎn)品創(chuàng)新能力之間的矛盾等等。同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)看到我們所具有的優(yōu)勢(shì)，我們有公用工程，有尿素原料，可依托安化的管理、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢(shì)。所以我們有信心、有決心，在安化集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司“穩(wěn)定、優(yōu)化、提升、發(fā)展”的思路，深入開(kāi)展“查漏洞、找差距、補(bǔ)短板、抓提升”活動(dòng)，在確保安全生產(chǎn)穩(wěn)定的前提下，通過(guò)自身上上下下的努力，保持豫珠肥業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作持續(xù)提升。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、舞好銷售龍頭。
銷售是復(fù)合肥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的龍頭，堅(jiān)持樹(shù)立“生產(chǎn)圍著銷售轉(zhuǎn)、銷售圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)”理念，堅(jiān)持以市場(chǎng)需要、客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢驗(yàn)各項(xiàng)工作。一是將“顧客就是上帝”落到實(shí)際行動(dòng)中去，在接待客戶、發(fā)貨、售后等環(huán)節(jié)做好服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。二是持續(xù)擴(kuò)大宣傳，利用講課、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、戶外廣告、宣傳車等手段，持續(xù)保持宣傳攻勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和信譽(yù)度。三是資源共享，聯(lián)合其他廠家，利用我們的品牌和渠道，擴(kuò)大供貨能力和產(chǎn)品品種。四是繼續(xù)探索銷售人員激勵(lì)機(jī)制，在保持現(xiàn)有制度優(yōu)勢(shì)同時(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐。
二、提升產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，我們有著深刻的體會(huì)，特別在當(dāng)前產(chǎn)能過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，尤為重要。如何保持產(chǎn)品質(zhì)量：一是嚴(yán)把原料關(guān)，做到進(jìn)廠原料批批檢驗(yàn)。二是嚴(yán)把過(guò)程關(guān)，從配料、造粒、烘干、包膜、包裝工序，嚴(yán)格控制工藝指標(biāo)，確保內(nèi)外在質(zhì)量合格。三是積極創(chuàng)新，大膽采用新型粘結(jié)劑、尿液噴漿造粒、氨酸造粒工藝等各項(xiàng)技術(shù)，從技術(shù)上提升產(chǎn)品品質(zhì)。
三、產(chǎn)供銷無(wú)縫對(duì)接
客戶的需求是多樣化的，產(chǎn)品只有滿足客戶的需求才有生存的理由，復(fù)合肥從原料到施肥到土壤中，需要經(jīng)過(guò)采購(gòu)、儲(chǔ)存、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響整個(gè)鏈條的持續(xù)性。客戶多樣化的需求要求我們做到產(chǎn)、供、銷的無(wú)縫對(duì)接。在這方面一是做好人員分工，規(guī)范流程、做到責(zé)任到人。二是加大信息溝通速度，采用電腦、網(wǎng)絡(luò)、微信群等方式，做到及時(shí)交流溝通。三是在全體員工中樹(shù)立產(chǎn)供銷一盤棋理念，即“一切圍著效益轉(zhuǎn)”。
四、持續(xù)創(chuàng)新
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，在做好各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，必須眼睛向外，睜眼看世界，關(guān)注了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。一是產(chǎn)品創(chuàng)新，積極尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)，增加產(chǎn)品附加值。二是管理創(chuàng)新，主要是激勵(lì)機(jī)制保持與行業(yè)先進(jìn)靠攏。三是技術(shù)創(chuàng)新，不斷探索新工藝，降低生產(chǎn)成本，改善工作環(huán)境。
在如今安化新起點(diǎn)上，豫珠肥業(yè)將秉承“團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)作為、追求卓越”的企業(yè)精神，解放思想、明確目標(biāo)、充滿信心、務(wù)實(shí)擔(dān)當(dāng)?shù)刈龊酶黜?xiàng)工作，為安化集團(tuán)公司在新征程上發(fā)展壯大做出新貢獻(xiàn)。
